Blind Gekocht: Vlaanderen maakt kennis met aankoopmakelaar.
“Wij laten ons niet verblinden door mooie praatjes”

Blind Gekocht
VIER Blind Gekocht
Dina Tersago draait vandaag de sleutel in het eerste huis van Blind Gekocht. De kandidaten leggen in  het tv-programma op VIER hun lot – en al hun spaarcenten – in de handen van een interieurarchitect en een aankoopmakelaar. Het beroep van aankoopmakelaar is vrij nieuw in ons land, maar in Nederland en de Verenigde Staten is de job al lang ingeburgerd.

In België kiest ongeveer de helft van alle mensen die hun huis verkopen voor een vastgoedmakelaar. De rest probeert zijn huis op eigen houtje of met een notaris van de hand te doen. Om een huis te kopen, wordt echter bijna nooit de hulp van een expert ingeroepen. “Meestal wordt de handige harry van de familie onder de arm genomen en af en toe een architect, terwijl in Nederland en de Verenigde Staten bijna iedereen een aankoopmakelaar inschakelt. Die zorgt ervoor dat de aankoop van een droomwoning geen nachtmerrie wordt”, vertelt Hendrik Tanghe. Hij richtte samen met Eline Geers Vinta op, dat was in 2016 het eerste bureau van aankoopmakelaars in ons land dat exclusief voor kopers werkt.

“Als mensen een mooi huis zien, vergeten ze vaak andere punten die in het begin een vereiste waren. Dan gaan ze over tot de aankoop en krijgen ze achteraf spijt, omdat bijvoorbeeld de ligging toch niet zo goed blijkt te zijn. Als aankoopmakelaar laten wij ons niet verblinden en blijven we de kandidaat-koper wijzen op het oorspronkelijke verlanglijstje.”

Prijsadvies

Meestal wordt Vinta ingeschakeld als mensen al een uitverkoren huis hebben gevonden en een second opinion willen voor ze een bod uitbrengen. “We gaan ter plaatse en onderwerpen de woning aan een grondige inspectie. We stellen een lijst op met plus- en minpunten en geven advies over de prijs en over de staat van het gebouw.”

“Met dat laatste vermijden we dat de koper later voor onaangename verrassingen komt te staan. Iemand die verbouwplannen heeft, zal weten dat hij bijvoorbeeld op een bedrag tussen de 50.000 en 75.000 euro moet rekenen en niet op de 10.000 euro die hij eerst zelf in gedachten had of die werd ingefluisterd door de verkoper.”

Een bezichtiging door Vinta kost 245 euro, exclusief verplaatsingskosten. Veel is dat niet en het kantoor moet het dan ook vooral hebben van een andere dienst die het aanlevert: het onderhandelen met de verkopende partij. “Voor het opstarten en het voeren van de gesprekken, rekenen we 495 euro aan. Daarnaast krijgen 15 procent op het verschil tussen vraagprijs en de finale aankoopprijs.”

Professioneel onderhandelen

Met vijftien jaar ervaring als traditionele makelaar staat Tanghe sterker aan de onderhandelingstafel dan de kopers die daar zelden kaas van hebben gegeten. “Ik heb vroeger alles meegemaakt: mensen die naast hun droomhuis grepen omdat ze principieel iets van de vraagprijs wilden afdoen, ook al was het huis echt zijn geld waard. En anderen die 5.000 euro korting bedongen, terwijl de prijs nog zeker 5.000 euro te hoog lag. Als wij rond de tafel zitten, verlopen de onderhandelingen een stuk professioneler. De tegenpartij weet dat ons bod goed geargumenteerd en onderbouwd is en vaak vinden we op basis daarvan een akkoord.”





9 reacties

Alle reacties worden voor publicatie gelezen -en goed- of afgekeurd- door het moderatie-team van HLN. Elke reactie moet voldoen aan deze gedragsregels.
Je naam en voornaam verschijnen bij je reactie.


  • Tim Peeters

    Deze programma’s die je reinste bagger zijn hebben een doel! De leugens van makelaars voor waarheid te nemen! Maar er is een grote kink in de kabel nl het internet.koop nooit tijdens ultra lage rente want je leent veel te veel voor een huis dat 50000 tot 100000 euro te duur staat.

  • monique bolen

    Toen mijn dochter die in Engeland woont hun eerst gekochte oude woning verkocht aan een maatschappij die deze opkopen en renoveren en een andere woning kocht vroeg ik haar hoe het zat met de kosten van het schrijven, U betaald enkel een advocaat die de paperassen in orde brengt ongeveer 300 pond en verder geen kosten meer.

  • Victor Munster

    In Duitsland zijn de makelaarskosten altijd voor de koper. Ik vind dat een goede regeling; zo vermijd je dat je daarop nog eens belastingen betaalt. Laat je vooral goed informeren als je een huis verkoopt met een mooie winst. Als je niet netjes de regeltjes volgt, riskeer je een belangrijk deel van je winst te zien in rook opgaan aan een vette belastingsaanslag.

  • Fernand Saegerman saegerman

    En zo vinden ze altijd wat uit voor hun eigen zakken te vullen en alles duurder te maken.

  • herman van cauter

    In Nederland rekent een makelaar niet in procenten, maar met een vast bedrag ! Een huis of een villa kost evenveel(even weinig) werk om het te verkopen. Hier, hoe hoger de vraagprijs, hoe meer de makelaar verdient ! Maar je mag niet zeggen dat makelaars sjoemelaars zijn !?