Dé basisregel voor elke startende ondernemer? “Zorg dat je cash flow gezond is”
‘Er is maar één reden dat bedrijven het niet halen en dat is de cash flow’, aldus Omar Mohout. Hij heeft een jarenlange ervaring in het opzetten en uitbouwen van startups. De ideale man dus voor een portie toekomstgericht startersadvies.
Omar Mohout: “Veel ondernemers kijken alleen maar naar de omzet of de winst, maar de cash flow (de in- en uitstroom van geld) is de zuurstof van je bedrijf. Je start met iets, probeert te overleven, laat je bedrijf draaien en uiteindelijk groeien, dat is de basisregel. Kan je je rekeningen niet meer betalen, dan stopt het. Met andere woorden: wil je een futureproof onderneming starten, zorg dan dat je cash flow in orde is. Dat lijkt me heel logisch. Waar echter té weinig rekening mee wordt gehouden, is dat je als ondernemer voor verschillende modellen kan kiezen."
Eenvoudig gezegd zijn dat deze vijf:
1. Pay Now ofwel boter bij de vis. Zo hoort het ook: ik verkoop jou een product of dienst, jij geeft me daar geld voor. Cashflowmatig een mooi model dus.
Wie zorgt voor de nodige cash? De klanten
2. Pay Soon ofwel maandelijks afbetalen. Dit model wordt veel gebruikt bij abonnementsformules zoals Netflix en Hello Fresh. Ik investeer, jij betaalt elke maand een stukje mee, dat is het idee erachter. Niet ideaal dus, want jij moet lang op voorhand aan je product of dienst werken. Netflix moet bijvoorbeeld volop in series investeren, terwijl de klant maandelijks maar een kleine bijdrage betaalt. Nog een nadeel: hoe meer je groeit, hoe dieper je als bedrijf in je buidel moet tasten. Voor de groei word je gestraft, want jij betaalt de rekening met een negatieve cashflow als gevolg.
Wie zorgt voor de nodige cash? De banken
3. Pay First. Denk bij dit model aan Airbnb: je wil met je vrienden deze zomer op vakantie en boekt dit weekend een appartement. Waarschijnlijk vraagt men jou meteen 50% te betalen, mogelijk zelfs 100%. Die som geld gaat niet rechtstreeks naar de eigenaar van het appartement, maar komt op de rekening van Airbnb. Zes maanden later vertrek jij met vakantie, dat wil zeggen dat jij Airbnb intussen een halfjaar hebt gefinancierd. Twee weken na je vakantie krijgt de eigenaar van het appartement pas z’n geld, bijna zeven maand later dus. Hetzelfde gebeurt in een supermarkt: jij betaalt onmiddellijk aan de kassa, maar de leverancier ziet pas maanden later zijn geld. Dit soort ondernemingen heeft met andere woorden heel wat cash op de rekening en kan zo een fantastisch bedrijf uitbouwen.
Wie zorgt voor de nodige cash? De leveranciers
4. Pay Never: denk daarbij aan Facebook. Pas wanneer je genoeg mensen hebt die jouw systeem gebruiken, zal er op een bepaald moment iemand willen investeren. In België geldt: heeft je platform 100.000 gebruikers, dan pas is er iemand bereid ervoor te betalen. Dit model is af te raden: je bouwt jarenlang onbezoldigd aan je business. Er is maar één plek op de wereld waar mensen bereid zijn om jaren te investeren en dat is Sillicon Valley. In Vlaanderen is die kans klein en is de slaagkans er enkel als je iemand hebt die het risico mee financiert.
Wie zorgt voor de nodige cash? De investeerders
5. Pay Later: je biedt je diensten aan en op het einde van de maand stuur je een factuur. Dertig à zestig dagen later krijg je je geld. Hopelijk toch, en hoop is geen strategie… Hier zit je met een overbrugging: eigenlijk geef jij krediet aan je klanten, wat verkeerd is. Je bent immers een starter en toch moet jij anderen financieren.
Wie zorgt voor de nodige cash? Jij
Conclusie: het Pay First-model is ideaal, Pay Now is een sterke tweede speler. Alle andere modellen vormen een gevaar voor elke startende ondernemer.
Nog een belangrijke tip: vandaag zijn het marktplaatsmodel à la Airbnb en een abonnementsformule zoals Netflix dé dominante businessmodellen om geld te verdienen. Wil je je als kleine starter onderscheiden, investeer dan in slimme technologie. Ik raad elke starter aan na te denken welke technologie ze kunnen gebruiken om hun product of dienst te verbeteren. Een goed voorbeeld: artificiële intelligentie is laagdrempelig geworden en kan het verschil maken voor nieuwkomers.”
Heb jij ook een droom, innovatief idee of groots plan? Ontdek tijdens de ‘Week van de Mogelijkheden’ hoe je ermee aan de slag kan. Van 19 tot 25 maart organiseren we tal van activiteiten om jouw ondernemersgeest aan te wakkeren. Surf snel naar www.weekvandemogelijkheden.be en ontdek meer dan 100 activiteiten, verspreid over heel Vlaanderen.
Gratis onbeperkt toegang tot Showbytes? Dat kan!
Log in of maak een account aan en mis niks meer van de sterren.Lees Meer
-
Jobat
Dit zijn de beste diploma’s om werk te vinden
Het is geen geheim dat de ene studie sneller uitzicht geeft op een job dan de andere. Zo vinden afgestudeerden met een diploma in STEM of de zorg vaak heel snel werk. Twijfel je nog over je studies na de zomer? Jobat.be geeft je per opleidingsniveau de 3 diploma’s met de grootste kans op een job. -
Wouter Foulon scoort met engineeringsbedrijf Comate: een ondernemer moet zichzelf voortdurend heruitvinden
Wouter Foulon koestert van kindsbeen af een passie voor creatie en runt dan ook sinds 2010 zijn zaak Comate, een bedrijf dat vernieuwende producten designt en engineert. Inmiddels stelt de ‘Vlaamse Jonge Ondernemer 2017’ vijfendertig mensen te werk. Achter zijn succes schuilt een slimme aanpak en enkele gouden ondernemersinzichten. -
HLN Shop
Indian summer: met deze spullen geniet je ook na de zomer maximaal van je terras
Heb je van je terras een kleine oase gemaakt waar het heerlijk vertoeven is? Dan wil je daar natuurlijk maximaal van genieten. Nu de zomer stilaan op haar einde loopt zou het maar jammer zijn je gezellige buitenplek straks al te moeten verlaten om je weer binnenskamers terug te trekken. Met enkele kleine en grotere hulpmiddelen is dat gelukkig niet nodig. HLN Shop overloopt wat je kan doen om zo lang mogelijk van je terras te kunnen profiteren. -
-
VIDEO: Slim ondernemen is steun aanvaarden, zowel financieel als inhoudelijk
Ondernemers zijn per definitie mensen die durven vooruitkijken en anticiperen op wat ooit komen gaat. In Let's Talk Business praten telkens twee ondernemers met elkaar over wat een gezonde manier van ondernemen is. -
Deze simpele filosofie maakte bedrijven als Apple en Tesla zo succesvol (en kan ook jouw carrière boosten)
Heb je het gevoel dat je een doel mist in je leven en maar wat aanmoddert? Fijn is het niet, maar op te lossen wel. Businessgoeroe Simon Sinek inspireerde al managers bij Apple, Tesla en Tony’s Chocolonely met zijn ‘why’-filosofie. Met drie simpele stappen bepaal jij ook jouw ‘waarom’, voor meer succes en voldoening in je leven. -
Starten als ondernemer? Van deze passies kan je je beroep maken
Voor heel wat beroepen zoals bakker, opticien en begrafenisondernemer geldt de fameuze vestigingswet in Vlaanderen niet langer. Dat betekent dat je je beroepskennis niet meer moet bewijzen om te kunnen starten als zelfstandig ondernemer. Maar je klanten laat je natuurlijk wél zien dat je een kei bent in je vak! Dit zijn ruim twee dozijn ideeën om als zelfstandige van start te gaan. -
Is jouw handtas ook een rommeltje? Met deze 4 handige tips schep je orde in de chaos
Je portefeuille, smartphone, bril, notitieboekje, flesje water, make-up … Je zou kunnen zeggen dat je handtas een mini-supermarkt is. Helaas wordt het daarom ook al snel een rommeltje. Tijd voor orde in de chaos? Wij helpen jou een handje op de goede, en vooral georganiseerde, weg.
0 reacties
Resterende karakters 500
Log in en reageer