Het lijkt ideaal: mooie vrouwen die kleren passen. Mooie mensen geven immers het goede voorbeeld: wat zij doen, willen anderen ook, in de hoop dat ze zo hun eigen aantrekkelijkheid opkrikken. Dat blijkt maar gedeeltelijk waar: iemand die aantrekkelijker is hetzelfde kledingsstuk op hetzelfde moment zien passen, is meteen de belangrijkste reden om het niet te kopen. Vooral als de vrouw in kwestie zich onzeker voelt over haar lichaam, zo blijkt uit Amerikaans-Canadees onderzoek.
Er is wel één lichtpuntje voor de winkeliers: het effect treedt alleen op als beide vrouwen tegelijkertijd de jurk dragen omdat dan (soms pijnlijk) duidelijk wordt wie er beter mee staat.
"De vrouw met laag zelfbeeld kan nog wel zien dat de jurk mooi staat, maar in vergelijking met de mooie vrouw, verbleekt haar uiterlijk en hangt ze de jurk gefrustreerd weg", aldus Darren Dahl, professor marketing aan de universiteit van British Colombia.
Passen of kopen
Een aantrekkelijke vrouw hetzelfde kledingsstuk naar de kassa zien dragen heeft wel het verhoopte effect: dan gaat de minder aantrekkelijke vrouw zich goed voelen omdat ze duidelijk een goede keuze heeft gemaakt.
Ook een mooie vrouw iets zien passen, is goed voor de verkoop, want het geeft klanten vaak het idee: dat wil ik ook.
Geen gemeenschappelijke spiegel
"Het is dan ook aan te raden dat winkels vermijden dat mensen uit een privé-kleedhokje moeten komen om in de spiegel te kunnen kijken", aldus Dahl, die merken ook afraadt aantrekkelijke verkoopsters in hun kledij te laten rondlopen.
Op het moment het kledingsstuk gekocht is, verandert de psychologie weer: een andere vrouw tegenkomen in dezelfde outfit op een feestje, is een grote nachtmerrie. Om haar zelfbeeld te beschermen zullen vrouwen dan net beweren dat de ander er véél slechter uitziet dan zijzelf... (edp)
